Négy év visszatérés: a Hongcheng Packaging a milliós eladósodottságról a vállalkozói pályára lépett
Haining város csomagolóiparában Zheng Jianliang, a Hongcheng Packaging Co., Ltd. vezérigazgatójának vállalkozói története ünnepelt mesévé vált. Vállalkozását egymillió jüan kölcsönből indította, és sok nehézséggel szembesült, de végül veszteségből nyereségre fordította a céget, és visszafizette az összes külső adósságát. Nemcsak figyelemre méltó üzleti fordulatot ért el, hanem konkrétan megmutatta a „minőség, hitelesség, szolgáltatás” szavakban rejlő felelősség súlyát is.
A „Nehéz év{0}}végétől” a helyes irány megtalálásáig 2010 jelentős fordulópont volt Zheng Jianliang életében. Abban az időben a csomagolócég, amelynek dolgozott, elbocsátásokkal szembesült, mert a főnök bezárta a műhelyt, családja pedig éppen akkor fejezte be a ház építését, több mint százezer jüan adóssággal. Az élet nyomása állandó volt. A zűrzavar közepette egy jiashani ügyfél bátorítása: „Miért nem próbálja meg megnyitni a saját gyárát?” fellobbantotta vállalkozó kedvét. Így jött létre a Hongcheng Packaging, amely a kartondobozgyártásra összpontosít. A vállalkozói út tele volt tövisekkel. A gyár beindításának első évében Zheng Jianliang mindenhova járt, pénzt gyűjtött gyárbérlésre, berendezéseket kölcsönzött, utazott, hogy ügyfeleket találjon és megrendeléseket szerezzen. Annak ellenére, hogy az egész évben-pihenés nélkül dolgozott, 80 000 jüan veszteséget szenvedett el. „Míg mások örömmel ünnepelték az újévet, én elbújtam a szobámba, és nem akartam senkit látni” – emlékszik vissza Zheng Jianliang a nehéz „év végére”. Családja támogatása azonban erőt adott neki; felesége visszaadta a megmaradt családi megtakarítást, segített neki visszanyerni eltökéltségét. 2011-ben az első munkanapon végre elhatározta, hogy továbblép a „termék- és szolgáltatásminőségre való szakadatlan összpontosítás” fejlesztési irányába.
Két év kitartása arra, hogy ajtót nyisson az ügyfelek szíve előtt "Az üzleti életben először jó embernek kell lennie; csak akkor juthat messzire, ha az emberek bíznak benned." Ez volt Zheng Jianliang vezérelve vállalkozói útján. Annak érdekében, hogy megrendelést szerezzen egy babakocsigyártótól Jiaxingban, két éven keresztül minden héten meglátogatta őket. Ez az elhivatottság végül megnyerte az ügyfelet, és kipróbálási lehetőséget kapott a megrendelés felére, ami később sarkalatos lépéssé vált egy nagy szerződés megkötésében. Ebben az időszakban Zheng Jianliang és felesége gyakran hajnali 5-kor ébredt fel, hogy a szállítókocsit vezetjék. A Jiashan-i ügyfeleik ellátásának biztosítása érdekében hajnali öt-hat óra körül indultak útnak, és reggel 9 óra előtt vissza kellett térniük a gyárba, hogy folytassák a termelést, és a rizsgombóc lett a leggyakoribb élelmiszer az éhség elkerülésére az úton. Ez a könyörtelen szellem tette lehetővé a vállalat számára, hogy 2011 végére végre többletet érjen el, megtéve az első lépést a nyereségesség felé.
Felelősségvállalás a tartós piaci bizalom megszerzéséért"A minőség a lényeg, a hitelesség a márka, a szolgáltatás pedig a bizalom." Ezek Zheng Jianliang gyakran kimondott szavak, és ami még fontosabb, vezérelveként szolgálnak a cselekvésben. Egy reggel egy yanguani cég sürgősen segítséget kért reggel 8 órakor, és még aznap szállítani kellett egy csomag csomagolódobozt. Zheng azonnal összehangolta az anyagokat, és gondoskodott arról, hogy a dolgozók felgyorsítsák a termelést, és délutánra szállítsák az árut az ügyfélnek. 2015-ben, a Tavaszi Fesztivál közeledtével egy ügyfélnek sürgősen kartonokra volt szüksége, mivel az eredeti beszállítója hirtelen nem szállított. Zheng megszervezte munkásait, hogy túlórázzanak, és sikeresen teljesítette a rendelést szilveszter előtt. Ezzel az időszerű és felelősségteljes intézkedéssel a vállalat kizárólagos beszállítója lett. Az évek során Zheng Jianliang nemcsak visszafizette a vállalkozása elindításához felvett egymillió jüanos kölcsönt, hanem automatizált gyártósorokat is bevezetett és két szállítókocsit vásárolt, így átlagosan napi három-négy teherautót szállított, csúcsidőszakban pedig hét-nyolc kamiont. Vállalkozói útjára reflektálva Zheng őszintén megosztotta: "Legnagyobb vágyam most a minőség-ellenőrzés fenntartása és a szolgáltatási lánc optimalizálása, hogy a Hongcheng Packaging folyamatosan és fenntarthatóan tudjon navigálni a piaci hullámokon."
