A futárszállítástól az összes{0}}kategóriás platformig: a tőzsdén jegyzett vállalatok áttörései és mélyreható fejlődése

Kína átfogó csomagolási fogyóeszközök első tőzsdén jegyzett részvényeként a Tianyuan Co. 2010-es megalakulása és 2020-as tőkepiaci jegyzése óta folyamatosan előrehaladt az e-kereskedelmi logisztikai ágazat fejlődési hullámának meglovagolásával, és a címkecsomagolási ágazat etalon vállalkozásává vált. A tőzsdére lépést követően a Tianyuan Co. fő kérdésévé vált, hogyan lehet áttörni az eredeti üzleti határokat és elérni a magas-minőségű növekedést.

Nemrég egy iparági fórumon találkoztam Zhou Xiaowei-vel, a Guangdong Tianyuan Industrial Group Co., Ltd.{7}}elnökével/elnökével, egy „veteránnal”, aki 24 éve foglalkozik mélyen a nyomdaiparral. Már több mint 40 000 követőt gyűjtött össze a közösségi oldalakon, de a személyes találkozáskor egy tőzsdén jegyzett cégvezető levegőjét sem mutatja meg. Megközelíthető és beszédes, részletesen megvitatja az iparági trendeket és a vállalati stratégiákat, és alaposan elmagyarázza Tianyuan „egyetlen fogyóeszköz-beszállítóból” „teljes kategóriájú fogyóeszköz-ellátási platformmá” való átalakulását.

01

Eredeti szándék: Az e{0}}kereskedelmi trend megragadása, a futárkellékektől a teljes-kategóriaelrendezésig való terjeszkedés

Amikor a vállalkozói kezdetekről beszél, Zhou Xiaowei szavai tele vannak lelkes iparági betekintéssel. 2002-ben futárfuvarlevelekkel lépett be a nyomdaiparba, és egy barátjával társa-alapította a Jiuheng Barcode-ot. Mivel azonban a cég elért egy bizonyos léptéket, békésen elváltak útjaik, és 2010-ben Zhou Xiaowei megalapította a Tianyuan Co., Ltd.-t.

"Akkoriban szilárdan hittem abban, hogy az e{0}}kereskedelem és a futáripar robbanásszerű növekedést fog tapasztalni a jövőben" - emlékezett vissza Zhou Xiaowei. Abban az időben a Jiuheng Barcode Company csak a futárfuvarlevelek egyetlen kategóriájára összpontosított, míg a Tianyuan Co. a kezdetektől fogva egy „széles elrendezésű” pozicionálást alakított ki, és üzleti tevékenységét kiterjesztette az iratborítékokra, futártáskákra, biztonsági táskákra, öntapadós zacskókra, csomagolószalagokra, logisztikai címkékre, egyéb szállítószalagokra, logisztikai címkékre, szállítószalagokra pontosan megragadva az e-kereskedelmi logisztika térhódításának hullámát.

A piacnak ez az előretekintő-értékelése lett a Tianyuan Co., Ltd. gyors növekedésének fő hajtóereje. 2020-ban a Tianyuan Co., Ltd. sikeresen belépett a tőzsdére, és az "első részvény" lett a futár e{7}}kereskedelmi fogyóeszközök szektorában. Zhou Xiaowei azonban nem állt meg itt: "A vállalkozás működtetéséhez a jövőbe kell látnia a tartós növekedés elérése érdekében. A tőzsdére lépés nem a vég, hanem egy új kiindulópont ahhoz, hogy áttörjük a növekedési szűk keresztmetszeteket, és hosszútávú{10}}fejlesztést tervezzünk."

02

Átalakulás: A fogyóeszközökre való összpontosítás egy teljes-kategóriájú ellátási ökoszisztéma felépítése érdekében

A tőzsdére lépést követően a Tianyuan Co., Ltd. alapvető stratégiai kiigazításon ment keresztül, -hogy megszabaduljon az egyfutár fogyóeszközök korlátaitól. A „fogyóeszközök” fő céljával a vállalat átfogóan terjeszkedett több területre, beleértve a grafikai kellékanyagokat, a vendéglátóipari kellékanyagokat, az ipari fogyóeszközöket, az orvosi fogyóeszközöket és a repülési fogyóeszközöket, és átalakult egy teljes-kategóriájú fogyóeszközök ellátási platformjává.

"A fogyóeszközök alkalmazási területei és hatóköre rendkívül széles, miközben az e{0}}kereskedelmi logisztikai fogyóeszközök üzleti növekedési potenciálja már elérte a csúcsot. Csak akkor találhatjuk meg a Tanyuan jövőjét, ha szigorúan a fogyóeszközökre koncentrálunk" - hangsúlyozta Zhou Xiaowei. "A vállalat legfontosabb célja az ügyfelek igényeinek kielégítése, és minden stratégiai kiigazításnak e mag körül kell forognia."

Véleménye szerint a teljes -kategóriaelrendezés nem „vak terjeszkedés”, hanem az ügyfelek igényein alapuló precíz integráció: „Azt szeretnénk elérni, hogy az ügyfelek a Tanyuan platformján keresztül alacsonyabb beszerzési költségekkel, jobb minőséggel, nagyobb hatékonysággal és kiváló szolgáltatással juthassanak hozzá a termékekhez és szolgáltatásokhoz.”

Jelenleg a Tianyuan Co., Ltd. szilárd alapot fektetett le - három fő gyártóbázissal rendelkezik Dongguanban, Zhejiangban és Hubeiben, 300 000 négyzetméteres gyártási és raktározási területtel, amelyek flexo-, ofszet-, dombornyomás-, mélynyomó- és egyéb nyomda- és papírfeldolgozó berendezésekkel vannak felszerelve, amelyek lefedik a fólia-, nyomda- és fóliagyártás minden igényét. műanyag, öntapadó, lebomló, GRS-tanúsítvánnyal rendelkező PCR sorozat stb., sőt mindenféle népszerűtlen terméket is tartalmaz, valóban "teljes kategória lefedettséget" érve el.

Ami még előnyösebb, hogy a Tianyuan részvények több-kategóriás bővítésének világos mögöttes logikája van: "Sok orvosi fogyóeszköz és vendéglátóipari fogyóeszköz hasonló az e-kereskedelmi logisztikai fogyóeszközökhöz, a mag a papír és a műanyag, és elegendő nyomtatási és technológiai felhalmozásra van szükségünk. ez a fő előnyünk Zhou Xiaowei.

A Chu Tianlonggal ellentétben, amely az intelligens kártyákra összpontosít, a Beijing Shengtong a kiadványokra, a Hexing pedig a hullámkarton dobozokra összpontosít, a Tianyuan Co., Ltd. úgy helyezkedik el, hogy "azt csinálja, amire az ügyfeleknek szüksége van", azzal a fő céllal, hogy kielégítse az ügyfelek szerteágazó fogyóeszköz-szükségleteit.

03

Elrendezés: Négy fő stratégia az ipari internet új ökológiájának felépítésére

A jövőbeli fejlesztési tervről szólva Zhou Xiaowei egyértelműen lebontotta a Tianyuan részvények négy alapstratégiáját, és minden lépés szorosan követte a „platform és ökológia” fejlesztési irányát, miközben a „társalapítói modell” végigfutott rajta, és az iparági akadályok lebontásának és az erőforrások integrálásának kulcsa lett.

1. stratégia: Internetes platform létrehozása az ipari fogyóeszközök számára, hogy közvetlenül elérje a végfelhasználókat

"A jövőben különböző iparágakból származó fogyóeszközöket integrálunk olyan online platformokba, mint az APP és a webhely, hogy létrehozzunk egy ipari fogyóeszközök internetes platformot, amely eléri az ügyfeleket." Zhou Xiaowei bemutatta, hogy a platform lényege, hogy közvetlenül elérje az ügyfeleket, csökkentse a fogyóeszközök vásárlásának nehézségeit és idejét, és a fogyóeszközök beszerzése olyan kényelmes legyen, mint a napi online vásárlás.

2. stratégia: Az offline elrendezés elmélyítése és a globális szolgáltatási hálózat fejlesztése

Az online platform alapján a Tianyuan további részletes offline elrendezést készít, és regionális offline leányvállalatokat nyit itthon és külföldön a regionális gazdasági felosztás szerint. "A fogyóeszközöknek számos kategóriája és széles körű lefedettsége létezik, és csak az offline landolás megvalósításával érhetjük el igazán az ügyfeleket, jó munkát végezhetünk, és több embernek biztosíthatunk vállalkozói és munkalehetőséget."

A tengerentúli piacok is a Tianyuan elrendezésének középpontjában állnak. Jelenleg a Tianyuan ipari fogyóeszközök zászlóshajó üzletét nyitotta meg Indonéziában, és a vállalat jelenleg számos országban tárgyal az ügynökségi együttműködésről.

"A külföldi piacok haszonkulcsa jelentős, és reméljük, hogy a Tianyuan termékeit és szolgáltatásait a "társalapítói" modellen keresztül népszerűsíthetjük a világban." - mondta Zhou Xiaowei.

A társalapítók-a Tianyuan részvényei a „kockázatot vállaló társaságok és nyereségrészesedés” elvét követik, ami összhangban van Zhou Xiaowei filozófiájával, amikor megalapította a Tianyuant: „Abban az időben a partnereim bármikor visszavonhatták részvényeiket anélkül, hogy hozzájárulást adtak volna hozzá, és ha nem akarták kivenni a részvényeiket, bármikor visszavonhatták. Mint ember, aki járt már ott, tudom, hogy nem könnyű vállalkozást indítani, és hajlandó vagyok a Tianyuan platformját használni, hogy több embernek segítsek saját karriert kialakítani. "

A társaság{0}}társalapítók számára egy teljesen decentralizált rendszert is bevezet, az árakat és a haszonkulcsokat pedig a társalapítók határozzák meg, hogy szilárd személyzeti és értékesítési mechanizmust alakítsanak ki.

3. stratégia: Kapcsolja össze a vezető erőforrásait, és hozzon létre egy előnyös-ellátási lánc rendszert

A Tianyuan kezdeményezi, hogy összekapcsolja a vezető vállalatokat és az iparágban a kiváló minőségű{0}}ellátási lánc erőforrásokat, hogy kiegészítő előnyöket érjen el. A cég által értékesített fogyóeszközöket nem kell saját maguknak előállítani, hanem a beszállítókra lehet bízni, hogy a Tianyuan részvények követelményei és szabványai szerint gyártsák és dolgozzák fel azokat.

"Együttműködünk például borítékgyártó cégekkel, hogy közösen vegyenek részt kiállításokon, és Tianyuan hatalmas értékesítési hálózatának segítségével segítsék egymást a piac fejlesztésében."

A jelentések szerint jelenleg a Tianyuan részvényei által gyártott termékek aránya körülbelül 10%, és ez az arány a jövőben nagymértékben növekedni fog, és a vállalat saját termelésének aránya körülbelül 10%-ra csökken, jobban támaszkodva az ellátási lánc partnereire a teljes -kategóriás kínálat elérése, valamint a "könnyű eszközök, nehéz platformok és erős ecology" átalakulásának tényleges megvalósítása érdekében.

4. stratégia: Építsen fel saját márkát, és támogassa a szabványosítást és a zöldítést

2026-ban a Tianyuan a „termékszabványosítás” és a „márkaépítés” kialakítására fog összpontosítani, és a jelenleg kiforrott másolópapírt, nyomtatópapírt, ajánlatokat, expressz zacskókat, címkéket, szalagokat, bélés nélküli papírt és egyéb termékeket saját „Tianyuan brand” márkájába építi.

"Egyértelmű termékszabványokat fogunk megfogalmazni, mint például a feszültség, vastagság, szag, szín stb., hogy optimalizáljuk a szabványosítási megoldásokat a különböző márkák vásárlóinak igényeihez, és csökkentsük az ügyfelek kiválasztásának költségeit."

Érdemes megjegyezni, hogy a Tianyuan mindig is lépést tartott az iparág zöld trendjével, és olyan fogyóeszközök sorozatának elrendezésére összpontosított, mint a lebomló, könnyű és csökkentett súlyú, beleértve a környezetbarát nátronpapír orgonaborítékokat, környezetbarát nátronpapír lapos fenekű zacskókat és egyéb zöld csomagoló termékeket, amelyek „a műanyagot papírra cserélik”, amelyek átmentek a GRS újrahasznosítási tanúsítványon (GRS). expressz zacskóként, buborékos zacskóként és öntapadó zacskóként. Jelenleg a termék ezen részének aránya jelentős. Azt is elárulta, hogy 2026 áprilisában a vállalat piacra dobja a Tianyuan márkájú bélés nélküli címketermékeket, és támogatja az OEM-nyomtatókat, hogy tovább mozdítsák elő a zöld és alacsony szén-dioxid-kibocsátású, innovatív termékkutatás és -fejlesztés élvonalát.

04

Áttekintés és kitekintés: nézzen szembe a fordulatokkal, és szakítsa meg a játékot a digitalizációval és a platformosítással

Zhou Xiaowei a tőzsdei bevezetés utáni fejleményekről beszélve nem zárkózott el a felmerülő nehézségek elől: "A listázást követően megtapasztaltuk a "tőzsdei listázási szindrómát", tettünk néhány kitérőt és elszalasztottunk néhány lehetőséget, és 3 évbe telt, míg fokozatosan megfordítottam ezt a helyzetet."

Jelenleg, bár a Tianyuan részvények éves forgalma ingadozik, az általános fejlődési tendencia folyamatosan javul, aminek mintegy 1/3-át a címke üzletág teszi ki, amely az egyik alaptevékenység. Az összes kategória és platform fejlesztési stratégiájának támogatása érdekében a Tianyuan folytatja a digitális beruházások növelését - a vállalat jelenleg több mint 20 IT-alkalmazottat foglalkoztat, és a jövőben is tovább terjeszkedik a digitális menedzsment révén, hogy kifinomultabb irányítást érjen el a termékek, az ellátási láncok és a társ-alapítók felett, például valós{6}}időben biztosítson adatokat, javítsa a hatékonyságot, az értékesítési jelentéseket stb.

Ami a márka népszerűsítését illeti, Zhou Xiaowei személyesen és a cég erőfeszítéseket tesz az új médiában, személyes közösségi média rajongóinak száma pedig meghaladta a 40 ezret, de bevallotta, hogy ez még csak az előkészítő szakaszban van: "Jelenleg a rövid videóink penetrációja nem elegendő, és az alapvető üzleti filozófia és stratégiai elrendezés sem került igazán átadni." Célunk, hogy az új médiával több embert vonzunk, akik szeretnének csatlakozni „társ-alapítói programunkhoz, stabil ellátási láncot és értékesítési hálózatot építünk ki, valamint reméljük, hogy csökkentjük a nyomást, és zökkenőmentesen átadjuk a vállalkozások új generációját egy platform-alapú szabványosított modell segítségével." "

Epilógus

Zhou Xiaowei az expressz fogyóeszközök kezdetétől a fogyóeszközök minden kategóriájának ellátási platformjáig, majd az ipari fogyóeszközök internetes ökológiájának kialakításáig vezeti a Tianyuan Co., Ltd. minden lépését, szorosan követve az iparági trendeket és ragaszkodva az ügyfelek igényeihez.

Napjaink egyre élesebb versenyében a címkecsomagolóiparban ez az előretekintő-és pragmatikus természet lehet az alapvető jelszó ahhoz, hogy Tianyuan iparági etalonsá váljon, és továbbra is áttörést érjen el. A jövőben a négy fő stratégia fokozatos megvalósításával a Tianyuan részvényei a platformosítás új korszakát nyithatják meg a címkecsomagoló iparban.