Ha rövid videókkal biztosít millió{0}}dolláros megrendeléseket, hallgassa meg Wu Xiaoyi-t a személyes IP-forgalmi kódról!
Véleményem szerint az újmédia-videók valójában egy erősítő; csak felerősíthetik a meglévő előnyöket,{0}}csak ha az offline alapok szilárdak, akkor az online erőfeszítések lendületet kaphatnak.
Tekintse meg a nyomdaipar jövőjét a kiállításról
A nyomdaipar fejlődése során a nagyszabású{0}}kiállítások mindig is a technológiai változások és a befektetési irányok „szélkakasát” jelentették. A Drupa kiállítástól a Pekingi Nagy Nyomtatási Kiállításon át a Sanghaji Összes Nyomtatási Kiállításig minden iparági esemény jelzi a technológiai trendet a következő négy-öt évben, és az előző Delba kiállítás megjelenítési iránya végre az ipar fősodrává vált: mint például a CTP technológia 1995-ben, a digitális technológia 2000-ben, a számítógépes integrált gyártástechnológia a 2008-ban a jövőben 2016.
A reklám-, nyomda-, ruha-, kerámia- és egyéb iparágakban a tintasugaras nyomtatási technológia alapvetően felszámolta a hagyományos technológiát, és a nyomdaipar digitális és intelligens átalakulása is megállíthatatlan. A mesterséges intelligencia technológia fejlődésével a személyre szabott és kis{1}}köteges rendelések gyorsan növekedni fognak, ami azt is jelenti, hogy a hagyományos nyomdáknak kezdeményezniük kell a változtatásokat: nemcsak a rendszer frissítését, hanem alkalmazkodniuk kell a kis tételek és a többszörös tételek rugalmas gyártásához is; a megfelelő felszerelést is meg kell választani, kerülni kell a digitális berendezések "gödrét", figyelni kell a hazai berendezések emelkedő trendjére; Szükséges továbbá a marketing csatornák frissítése, vagyis megtanulni a rövid videós marketinget - ott, ahol az ügyfél fókuszában van, ahol a lehetőség van.
A kötegelt kis{0}}vállalkozás feltűnőnek tűnhet, de a vállalati növekedés egyik fontos eleme. Az iparági konszenzus szerint, ha nem fogad el kis megrendeléseket, hogyan beszélhet nagy megrendelésekről? A rövid videó és a kis-kötegelt üzlet kombinációja kiváló utat jelent az indiai vállalkozások számára az áttöréshez.
A rövid videó a hagyományos nyomtatók ellentámadásairól
Tanúja voltam a rövid videók vevők felé történő robbanásszerű növekedésének, és láttam a rövid videók erejét. 2021-ben próbáltam professzionális céget találni az üzemeltetésre, és külsőseket is hívtam a gyárba forgatni, de csak több mint 4000 rajongót értem el, szinte semmi megkeresés, még egy népszerű videó is hiábavaló volt. Ezért úgy döntöttem, hogy a rövid videók nem alkalmasak nyomdákra, csak C-végi kézbesítésre. Valójában nagyon hagyományos ember vagyok, a múltban a földre bíztam a piac megnyitását, nem volt QQ-fiók, soha nem vásároltam az e-kereskedelmi platformon, nem használtam elvihető szoftvereket, a számítógépet csak a pénzügyi kimutatások ellenőrzésére használták, és a kézírásra hagyatkoztam a gépelésnél.
De csak 2022-ben jöttem rá az iparági átalakulás sürgősségére, és elhatároztam, hogy részt veszek benne. Mióta május 1-jén forgattam az első rövid videómat, soha nem hagytam abba a munkát, még kínai újévkor sem. Az összes alkalmazott részvételének elősegítése érdekében mozgósító megbeszélést is tartottam egy rövid videós tanulási osztály felállítására, és végül 19-en jelentkeztek, de csak "1,5 fő" ragaszkodott hozzá. Később az egyetlen partner is feladta, és mindenki úgy érezte, "csak lőhet a főnök", és a szerkesztést is profi szerkesztők követték nyomon.
Visszatekintve erre a folyamatra, a buktatók, amelyekbe beleléptünk, még mindig referencia jelentőséggel bírnak:
Először is az alapadatokat kell stabilizálni. A személyesen megjelenő főnök a legjobb választás, nemcsak könnyebben betartható, hanem a legjobban megérti a vállalkozás előnyeit, és valós tartalmat is képes kiadni; Ha a főnöknek kényelmetlen a kamera elé állni, olyan munkavállalói képviselőt kell választania, aki szereti a filmezést, és a főnöknek teljes mértékben támogatnia kell;
Másodszor, a platformszabályokat rugalmasan kell kezelni. A "Huayu Color Printing" fiókot egykor korlátozták a túl sok reklámtartalom miatt, és csak kétségbeesésében nyitott személyes fiókot. Most Douyin szabályain sokat lazítottak, és az élő adások tiltott szavait is jelentősen csökkentették.
Akkoriban a számla a harmadik hónapig működött, és végre bevezettük az első rendelést: egy guangdongi ajtóval és ablakkal foglalkozó cég egy rövid videón keresztül ránk talált, és 1000 albumot rendelt, 7000 jüan tranzakciós összeggel. Ez az öröm több tízmillió megrendelés teljesítéséhez hasonlítható, és ez a mennyiségi változás minőségi változásának elkerülhetetlen eredménye. Valójában az első három videó döntő fontosságú, mindaddig, amíg tisztázza, hogy "ki vagy, mit csinál a cég, és melyek a fő előnyei", megalapozhatja a későbbi ügyfélszerzést.
A rövid videós ügyfélszerzés varázsa
A hagyományos értékesítési modellben gyakran nehéz bekopogtatni sok jó minőségű{0}}ügyfél ajtaján, de a rövid videók áttörhetik a földrajzi és területi korlátokat, lehetővé téve a nyomdavállalatoknak, hogy közvetlenül építsenek bizalmat az ügyfelekkel.
Volt egyszer Shunde-ban egy ügyfél, aki rövid videókon keresztül konzultált az iskola könyvnyomtatási üzletágával, és mindössze egy félév alatt 3 millió jüant hozott, én pedig személyesen követtem nyomon, és megnyertem az egész folyamatot; Pengcheng sisak Jiangmenben, Guangdongban, több mint 1000 alkalmazottal, eredetileg nem foglalkozott karton üzlettel, tévedésből azt hittem, hogy a másik fél rossz embert keres, sőt, a másik fél vásárolt egy ofszetnyomógépet, de nem tudta, hogyan kell használni, meg akartam tanulni a videó ecsetelése után, amelyben megosztom a nyomtatási technológiát, és most az összes promóciós anyagot átadjuk nekünk; Egy guangzhoui lemezcég azt állította, hogy 100 000–200 000 magazin nyomtatási igénye van, először túlzásnak tartottam, mígnem a másik fél a bakelitlemezek háromdimenziós csomagolási mintájával nem érkezett, tudtam, hogy egy jól ismert bakelit szerzői joga- birtokában van, hogy miért választották az énekesnőt, és miért választották a teljes mesterséget, és a rövid videóban látható.
Ezeket az ügyfeleket nehéz elérni a hagyományos eladói push móddal, de kezdeményezik, hogy rövid videókon keresztül jöjjenek az ajtóhoz. Ez elegendő annak bizonyítására, hogy a rövid videó a legolcsóbb vevőszerzési eszköz a nyomdák számára, és a megfelelően működtetett újmédia részleg előnyei semmivel sem maradnak el a hagyományos értékesítési osztályokétól.
Látható, hogy a vállalkozások „jelenléte” az újmédia-korszakban döntő jelentőségű: az internet korszakában a cégnek nincs honlapja, nem lehet online keresni, és a vásárlók sem fognak megbízni benne; Az új média korszakában, ha nem találja meg cégét a rövid videós platformokon, sok lehetőséget elszalasz. Ezért akár reklámoz, akár nem, hivatalos fiókkal kell rendelkeznie, legalább három rövid videót fel kell tennie a cég bemutatására, előnyeire, jellemzőire, még ha időnként meg is szakad, nyomokat kell hagynia az új médiakorszakban.
Nemcsak ügyfelek megszerzésére, hanem ügyfelek lekötésére is
Valójában a rövid videók értéke sokkal több, mint a vállalkozások népszerűsítése és a leadek megszerzése, de „éles fegyverré” is válhatnak az ügyfelek megkötésére. Most, hogy Douyin szabályait módosították, 500 hatékony ventilátorral kézbesítő szakértővé válhatsz. A Guangdong tartománybeli Zhongshanban található Xiahu család rövid videókon keresztül árul zoknit, egy link pedig 700 000 megrendelést ad el havonta, ami 700 000 díszdoboz, címke és karton nyomtatási igényét jelenti.
Ez új együttműködési ötletet ad a nyomdák számára, ha tudunk segíteni az ügyfeleknek termékeik népszerűsítésében, a vásárlók természetesen átadják nekünk a nyomdamegrendeléseket. Akkoriban az ingyenes tervezésre támaszkodtunk, hogy segítsünk az ügyfeleknek a csomagolás elkészítésében és a rendelések megszerzésében, de most, ha azt mondhatjuk a vásárlóknak, hogy „Nyomtasd ki nekem a terméket, én segítek eladni”, akkor továbbra is hiány lesz a rendelésekből? Ha elkészül a rövid videó, valóban végtelen lehetőségek rejlenek.
Praktikus útmutató-a nagy forgalom mögött
Valójában az alapvető logika nem bonyolult: először keressen egy benchmark fiókot, szedje szét a tartalmi struktúráját, majd utánozza és tanuljon belőle, végül pedig innovációt érjen el. Nem kell sietni az innovációval a korai szakaszban, amíg a benchmark fiók videója forgalmú, és enyhe módosítás után újra készül, nagy a valószínűsége annak, hogy jó eredményeket lehet elérni.
01
Hét szó a tartalomalkotáshoz
Ha a rövid videók nagy forgalmat szeretnének elérni, a tartalom az „érzelmes, hasznos és érdekes” három mag körül foroghat:
(1) Érzelmi: Ez a legnehezebb, de leginkább visszhangot keltő tartalom. Amikor a női kapitánnyal beszélgettem a műhelyben, megörökítettem azt a pillanatot, amikor elsírta magát az esti műszaktámogatás különbsége miatt, és ezt a valódi, forgatókönyv nélküli videót több mint 7 millióan nézték meg, a videófiók 50 000 rajongóval nőtt, Douyin 30 000 rajongóval nőtt, és a háttérben számtalan rajongó kérte a követést-. Az ilyen valódi érzelmek kifejezése sokkal ragadósabb, mint a szándékosan tervezett tartalom.
(2) Hasznos: A száraz tartalom kulcsa a követők számának növelésének és a bizalom építésének. Mindenkinek megvan a maga specialitása, legyen szó termelésirányítási készségekről, műszaki üzemeltetési tippekről vagy berendezések hibakeresési tapasztalatairól, kiváló minőségű tartalommá válhat-. Az idézeteket tanító videóknak, amelyeket a korai időkben forgattam, sok csúcs volt kilátásban; A műszaki szárazárukat az ipari kollégák is nagyon szeretik, a kollekció továbbra is magas.
(3) Érdekes: A megfelelő érdekes tartalom lerövidítheti a távolságot a közönséggel, de kerülni kell a vulgáris vicceket, hogy ne befolyásolják a vállalati imázst. Vissza tudja állítani a cégben történt érdekességeket, oldottan mutatja be a céges légkört.
Ezen túlmenően a családi csúfság időnkénti „kilátása”{0}} váratlan hatásokat is eredményezhet. A gyártás során óhatatlanul is felmerülnek problémák, a problémák őszinte bemutatása és a megoldási folyamat megosztása nemhogy nem befolyásolja az ügyfelek bizalmát, de javaslattételre vonzhatja a társakat, sőt a negatív visszafordításokkal javíthatja a tartalom terjesztését.
02
Legfontosabb tippek a műveletekhez
(1) Adatoptimalizálás: A rövid videók alapvető értékelési mutatója ma a 3-másodperces kilépési arány (korábban az 5 másodperces befejezési arány), valamint a kedvelések, megjegyzések és retweetek. Ezek az adatok jól teljesítenek, és a platform automatikusan egy nagyobb forgalmi állományba helyezi őket, és akkor léphet át a manuális felülvizsgálati szakaszba, ha a lejátszások száma eléri a körülbelül 20 000-et. A kezdeti szakaszban a „kölcsönös segélyezési adatok javítása” átvehető, de a Douyin platformnak kerülnie kell a kölcsönös dicséreteket (könnyen megsérteni), át kell vennie a „te követed őt, ő követ engem” keresztmódot, és kiegészíteni kell egymás adásait, lájkjait, kommentjeit, amelyekkel gyorsan megállapíthatóak a fiók alapadatai, és mindenki magabiztosabb lesz.
(2) Videó időtartama: Napjainkban a felhasználók türelme a rövid videókkal szemben egyre csökken, és a videó időtartamát 30-45 mp között javasolt szabályozni; Ha a tartalom elég magas, akkor kb. 1 percre meghosszabbítható; Hosszabb videókhoz csak a nagy sűrűségű szárazárut tartalmazó tartalom alkalmas.
(3) Platformkülönbségek: Van különbség a Channels és a Douyin két platformja között. A csatornák támogathatják a kölcsönös továbbítást, a forgalom viszonylag könnyen beszerezhető, korai stádiumban mozgósíthatók a munkatársak a baráti körhöz való továbbításra a lejátszás mennyiségének növelése érdekében, és a platform is korrektebb a rajongói szinthez képest, a 200 000 rajongói fiók és 2 000 rajongói fiók közötti forgalmi különbség nem lesz túl nagy, de a szigorúbb megkeresésekre még szigorúbb választ kell adni.
Látható, hogy a rövid videók készítése nemcsak abban segíthet a vállalkozásoknak, hogy olcsón szerezzenek vevőket, és letörjék a hagyományos értékesítési korlátokat, hanem arra is kényszeríthetik a vállalkozásokat, hogy javítsák összefoglaló és nyilvános kifejezési képességeiket, hogy az új médiakorszakban minden alkalmazott növekedést érhessen el. Engedje el aggodalmait, kezdje az első videóval, magyarázza el a vállalkozás előnyeit, ragaszkodjon a jó-minőségű tartalom kibocsátásához, úgy gondolom, hogy itt mindenki új lehetőségeket nyithat meg a rövid videók hullámában!