Árképzési kérdések a mai nyomtatási piacon
Nagy nyomda vagyunk Shenzhen Kínában. Minden könyvkiadványt, keménykötésű könyvnyomtatást, papírkötésű könyvnyomtatást, keménytáblás noteszgépet, sprial könyvnyomtatást, nyeregtároló könyvnyomtatást, füzetnyomtatást, csomagoló dobozokat, naptárakat, mindenféle PVC-t, termék brosúrákat, jegyzeteket, gyermekkönyveket, matricákat speciális papír színes nyomdai termékek, játék kártya és így tovább.
További információkért látogasson el
http://www.joyful-printing.com. Csak ENG
http://www.joyful-printing.net
http://www.joyful-printing.org
e-mail: info@joyful-printing.net
Jelenleg a gazdasági válság súlyos következményei egyre nyilvánvalóbbá váltak, és a nyomdaiparra gyakorolt legnagyobb hatás az árazási nyomás. Ez a nyomás először az ügyfelekből származik, mert mindannyian olcsóbb termékeket akarnak vásárolni; Másodszor, a versenytársak, hogy csökkentsék a termék ára a költségére annak érdekében, hogy megnyerje a megrendelést.
Bár a gazdasági válság ezen szakasza véget ér, nem vagyok biztos abban, hogy amikor a gazdaság megkezdődik, a nyomda ára biztosan emelkedni fog. Tehát, hogyan kezeljük ezt a csökkenő piaci árat?
Az alábbiakban néhány javaslatot fogok adni, remélem, hogy segítek neked enyhíteni néhány árnyomást:
Először a nagy ügyfelek közelében. Ha jó személyes kapcsolata van az ügyféllel, akkor nem fog egyszerűen elhagyni az alacsonyabb ár miatt. A legtöbb esetben a termék alacsony ára természetesen alacsony oka. A versenytársak olcsóbb gyártási módszereket találhatnak, például a papírok specifikációjának megváltoztatása, a nyomtatási minőség csökkentése, tömeggyártás vagy a nyomtatás módjának megváltoztatása (például a digitális nyomtatástól az ofszetnyomtatásig vagy az offsettől a digitális nyomtatásig).
Ha megtalálják azt a módot, hogy ugyanazt a terméket alacsonyabb áron készítsék el, akkor képesek nagy bajba jutni az árról. Ha ismeri az árszintet, akkor ez a cikk jó, de néha többet kell tennie a házi feladatok elvégzéséhez. Mindent egybevetve, az áttörési pont ismerete kulcsfontosságú az árdöntések során.
Másodszor, mielőtt az ügyfelek másokat találnak, akik segítenek nekik a költségeket megtakarítani, először költségmegtakarítási módszert kell találnia számukra. Jó ötlet felkérni a legjobb ügyfeleket, hogy megvitassák a nyomtatási költségek és a levelezési költségek megtakarítását. A legtöbb ügyfél örömmel találkozhat, és meglepte a javasolt költségmegtakarítási megközelítés. Ezenkívül megmutathatják Önnek a más nyomdákban nyomtatott munkahelyeket is, és megmutatják nekik a munkahelyek nyomtatási költségeit. Biztos vagyok benne, hogy a nyomtatási költségek körülbelül 10% -kal csökkenthetők, és a legtöbb esetben az alkalmazott megközelítés nem az árcsökkentés, hanem az ügyfélmegbízások kiigazítása (például munkahelyek összevonása, nyomtatási mennyiség növelése, helyettesítése termék, levélküldési költségek előzetes megrendeléssel vagy vonalkód használatával stb.).
Csak a költségek csökkentésével csökkentheti az eladási árat. Áthelyezheti a nyomást a beszállítókra, hogy megfizethetőbb papír- és nyomtatási kellékekhez jusson. Ezen kívül rendszeresen megvásárolhatja ezeket a termékeket, és frissítheti a készülékeket. Általánosságban elmondható, hogy az új berendezések alacsonyabb kattintási vagy szolgáltatási költségekkel, gyorsabb gyártási sebességgel, nagyobb kapacitással, kevesebb munkaerővel és alacsonyabb fogyasztási felhasználással rendelkeznek.
Harmadszor, az új ügyfeleket vonzzák egyes konkrét feladatok árának csökkentésével. Nem azt mondom, hogy a nyomda meg fog tenni a veszteséges üzletet, de teljesen fel tudják nyerni a csatát egy vagy két erődítmény feladásával. Egyes ügyfelek érzékenyek bizonyos tételek árára (színes másolás vagy nagy mennyiségű fekete-fehér másolás) vagy termékek (névjegykártyák). A nagyméretű hálózati nyomtatók, mint például a VistaPrint is említést tettek arról, hogy el fogják adni a névjegykártya-tevékenységüket (mindaddig, amíg az ügyfelek fizetnek a hajózásért, ingyen nyomtathatnak) cserébe más termékek értékesítését.
Negyedszer, értsd meg a breakeven pontot és a munka költségeit. Remélem, hogy a vállalat vezetői képesek megérteni a töréspontjukat. Más szóval, tudnia kell, mennyit ér el a havi eladása, ha pénzt kereshet? Nem fogom megtanítani, hogyan számítsuk ki ezt a kritikus értékesítést ebben a cikkben, de egyszerűbb módja annak, hogy megvizsgálja az elmúlt 12 hónap eredménykimutatásait, és megállapítsa, hogy a nyereség vagy veszteség közel áll a breakeven ponthoz. Az ilyen hónapok értékesítését célzott értékesítésnek tekintették a break-even ponton.
Ezenkívül meg kell értenie a saját belső termelési költségeit. Az olyan szolgáltatások esetében, amelyeknek állandó árat kell fenntartaniuk, az anyagköltségeket (papír, tinta, lemezek, toner és kattintási díjak stb.) És a munkaerőköltségeket pontosan kell kiszámítani (ne számítsuk ki a terhek vagy a berendezések költségeit). Az anyagi és a munkaerőköltségek hozzáadásával ismerheti a készpénz költségét ehhez a munkához. Ha az ügyfelek azt a hónapot szeretnék kinyomtatni, hogy értékesítései biztosan meghaladják a töréspontot, tovább csökkentheti árait.
Például egy ügyfél azt mondja, hogy egy marketingkézikönyvt vásárolhat (vagy csak vásárolhat) 1000 dollárért, és a termék ára 1,450 dollár. Ezután kiszámíthatja a készpénz költségét ehhez a termékhez. Ha 750 dollár, eladhatja azt az ügyfélnek 1000 dollárért cserébe a hosszú távú együttműködésért. Ne próbálja meg ezt, ha az értékesítései nem érik el a célt.
Ötödször, csökkentse a jutalékot. Ha jutalékokat szeretne fizetni az értékesítési munkatársaknak, csökkentenie kell a munkát. Ez nem egy ésszerű megközelítés. Miért nem engedélyezi az értékesítési munkatársak a költségmegtakarítási folyamatban való részvételt? Különösen az alvállalkozói megbízások esetében az eladónak feladnia kell a jutalék egy részét. Mindig azt tanácsoltam a nyomda számára, hogy fizesse az eladó megbízását a saját jelölési aránya alapján.
Hatodszor, Keressen olyan ügyfeleket, akik kevésbé érzékenyek az árra. Mindannyian megkaptuk az ilyen ügyfeleket, csak gyorsabb kiszolgálást vagy más emberek pénzt költenek. Az ügyfelek listáját alaposan áttanulmányozhatja, megtalálhatja azokat az ügyfeleket, akik nem érdekelnek az árért, kiderítik, hogy milyen iparágban vannak, és keményen dolgoznak azon, hogy megtalálják némelyiküket a jövőbeni marketinges erőfeszítésekben. Láttam, hogy sok nyomtatott eladó mindig olyan ügyfeleket keres, akik törődnek a nyomtatási árral, vagy megyek az ügyfélvállalat beszerzési részlegéhez. Sőt, nem szabad ezt megtenniük, hanem a marketingre, az emberi erőforrásokra vagy a pénzügyekre és más részlegekre kell összpontosítaniuk.
Végezetül pedig azt szeretném mondani, hogy még ha a recesszió is vége, a vállunkra nehezedő árnyomás nem lesz enyhítve. Továbbra is meg kell találnia az elfogadható árakat.