Hogyan bővülhet a digitális nyomtatás változatos alkalmazásokká? Az olyan cégek, mint a Henan Shengda és a Liantu Express Print megosztják véleményüket...
A közelmúltban a 21. „Digitális nyomtatás Kínában” technológiafejlesztési fórum 2025 sikeresen megrendezésre került a Henan állambeli Zhengzhou városában. A konferencián egy „Csúcs-párbeszéd” szekció is szerepelt, ahol a vendégek „Az erősödő piaci verseny mellett hogyan bővítheti ki a diverzifikált alkalmazásokat a digitális nyomtatással?” témát vitatták meg. Megvizsgálták, hogy a digitális nyomdaipari vállalatok hogyan fejleszthetnek változatos termékalkalmazásokat, és hogyan nyithatnak új üzleti utakat. Itt megosztunk néhány kiemelést a beszélgetésből.
Jelenet nézet
Henan Shanda Intelligens Nyomtatási Csoport
Liang Guorui igazgató és vezérigazgató-helyettes
A diverzifikált alkalmazások bővítésének módját a vállalkozás pozicionálásával kell kombinálni, világosnak kell lennie a piaci környezetnek és a vállalkozás szakaszának. A Shanda kezdeti napjaiban az egyszerű laminált nyomtatási üzletágtól, mint például a névjegykártyák és az egyoldalas lapok, fokozatosan az üzleti termékekre terjeszkedtek, most pedig a digitális nyomdatechnikai eszközök megáldása révén, amely a kulturális és kreatív, kétdimenziós és egyéb kis-termékekre is kiterjed, márkás berendezéseink viszonylag széleskörűek, és alapvetően a hazai és külföldi postai nyomdai berendezések összes modelljére kiterjednek. A berendezések előnyeivel és diverzifikáltságával kis szériás nyomtatási és gyártási szolgáltatásokat is tudunk nyújtani címkék, hordtáskák, albumok és egyéb termékek számára.
A diverzifikált szolgáltatásokkal kapcsolatban úgy gondolom, hogy a vállalkozásfejlesztés alapvető kiindulópontja a saját előnyeinek szoros ötvözése, a vevői igények jobb kielégítése, valamint a vásárlói élmény és elégedettség folyamatos javítása. A Shanda Printing már a korai szakaszban elindította a "hibamentes" szolgáltatási kötelezettségvállalást, ezzel megalapozva az ügyfelek szállításunkba vetett bizalmát, és a tagsági politika révén az ügyfelek versenyképesebb árakat és exkluzív szolgáltatási jogokat, valamint szállítási logisztikai szolgáltatásokat vehetnek igénybe; A logisztikai hálózatra támaszkodva az ellátási lánc szolgáltatásainak elindítása érdekében, hogy segítsenek az ügyfeleknek felismerni a kis mennyiségű anyagok beszerzési problémáját, a szoftver tekintetében a Shanda Printing megvalósította a teljes folyamatot az elülső résztől a hátsó részig, a jövőben pedig a hivatalos webhelyen vagy az online tervezési eszközökön keresztül, hogy segítsen az ügyfeleknek ön-segíteni a könnyű testreszabás elérésében. Ugyanakkor a Shanda Printing továbbra is erősíti a belső ellenőrzést, határozottan véget vet a közvetlen ügyfelek megragadása jelenségének, valamint biztosítja az üzleti megfelelést és az ügyfelek méltányosságát.
Ha 10 millió jüan forrást kap, a Shanda Printing továbbra is növeli a hardverberendezésekbe, a teljes ellátási láncba és az ügyfelek által nyújtott szolgáltatásokba való befektetést, hatékonyabb megoldásokat kínál az ügyfeleknek, és tovább konszolidálja és bővíti a változatos alkalmazási forgatókönyveket.
Beijing Liangtu Advertising Co., Ltd
Zhang Yulin vezérigazgató
Diverzifikáció, inkább "integrációnak" nevezném. 2018 óta a Liangtu fokozatosan bővítette termékkörét, és jelenlegi tevékenysége az ajándékcsomagolásra, a személyre szabott testreszabásra és egyéb területekre terjed ki. Felfigyeltünk arra a tendenciára a nyomdaiparban, hogy egyre inkább elmosódnak a határok a szolgáltatás és a gyártás között. Egyrészt a modern berendezések és mesterséges intelligencia technológia segítségével a nyomdaipari cégek továbbra is magas fokú professzionalizmust tudnak felmutatni a határokon átnyúló-műveletekben, például egyes, eredetileg csomagolási üzletágra koncentráló cégek sikeresen bővítették új üzletágaikat, például ajándékdobozokat; Másrészt a vásárlók közötti határok a különböző termékek és szolgáltatások esetében fokozatosan elmosódnak, a gyorsnyomtatási üzletet tekintve, legyen szó digitális nyomtatásról, csomagolásról vagy ajándékozási igényről, a vásárlók ugyanazt a szolgáltatót választhatják. Ezért a nyomdaipar jelenlegi fejlődése nem annyira a diverzifikáció, mint inkább az integráció.
Jómagam reklámtervező vagyok, és 2020 óta foglalkozom rövid videózás területén, és mindig is nagy jelentőséget tulajdonítottam a marketing diverzifikációnak, ez az egyik fontos oka annak, hogy a Liangtu eddig 30%-os éves növekedési ütemet tudott tartani. A gyors nyomdaipar gyakran mondogatja, hogy "a bor illata is fél a mély sikátoroktól", az alacsony profil tartása pedig a lehetőségek elvesztését jelenti. A múltban a gyors nyomdaipar hajlamos volt "versenylovakra" és kiváló üzleteket ragadni a piacon, azt gondolva, hogy maga az ajtó egy reklám, de valójában az előnyök túlzott hajszolása társadalmi erőforrások pazarlását okozhatja. Természetesen mindig a termékek jelentik a marketing fő hordozóját, és rengeteg innovatív termékre támaszkodunk a marketing megvalósításában és a márkatörténetek közvetítésében, és innovatív termékekkel több vásárló széles körű figyelmét elnyerjük.
A gyorsnyomdáknak tisztában kell lenniük a marketing fontosságával, ugyanakkor határozott fellépésre van szükségük, és csak a gyakorlatban lehet eredményt elérni.
Mianyang Chuangyue Guangyin Network Technology Co., Ltd
Vezérigazgató Liu Yang
Más a véleményem a sokszínűségről. Mindenekelőtt a vállalati forma szempontjából a nagyvállalatok "nagy és átfogó" egyablakos szolgáltatásokat tudnak nyújtani, míg a kisvállalkozások képességei korlátozottak, diverzifikációjuknak pedig a független termékek szűrésére, a saját jellemző termékeik sokféleségben való elhelyezésére, valamint az egypontos áttörések révén nyújtott előnyök teljes kihasználására kell összpontosítani; A második az ügyfelek diverzifikációja, például a digitális nyomtatási üzletágat tekintve, szezonális kereslet van, mint például a diplomaosztó és a Tavaszi Fesztivál szezon, és az üzleti volumen csökkenni fog a nem-csúcsszezonban, de az ügyfélcsoport nem ismétlődik. Amikor a digitális nyomtatásról a digitális csomagolásra váltunk, kezdetben a teacsomagolást választottuk a fő vonalnak, és megállapítottuk, hogy nyilvánvalóan nem -csúcsszezon van, majd később elfogadtuk a Sárkányhajó Fesztivál, a Közép-Őszi Fesztivál és a Tavaszi Fesztivál „három fesztivál” stratégiáját, amely hatékonyan egyensúlyozta az üzleti volument, ami lehetővé tette számunkra, hogy megtapasztalhassuk a különböző vásárlói csoportok által hozott különböző értékeket. Ezért úgy gondolom, hogy a diverzifikáció a kétirányú hajtás elérése az ügyfelek diverzifikációja és a termékek diverzifikációja révén a kis üzletektől független termékektől a termékekig.
A Mianyang Chuangyue 3 évbe telt, amíg a digitális nyomtatásról a digitális csomagolásra vált át, és ezalatt a termékek közös jellemzőit kerestük. Úgy gondoljuk, hogy a díszdobozok csomagolása, bármi belefér, ez a szerteágazó rész, de meg kell találni a közös pontokat, ezért a jelenlegi díszdobozaink modulárisak, amelyek nem csak egy termékre fókuszálhatnak, hanem diverzifikálva is szolgálhatnak különböző vásárlói csoportokat. Az ügyfelek igényeinek kielégítése során vegye figyelembe saját termelési kapacitását. Meghatároztuk magunknak a „gyár de-de-specializáció és de-logisztika” fejlesztési célját, és az első kettőt elértük, és keményen dolgozunk a „de-logisztikán”.
A "de{0}}logisztika" fő fájdalmas pontja a régiókon átívelő csomagolás és szállítás magas költsége-. A „gyári” stratégia keretében feltártuk azt az „okos erő” utat, amely alkalmasabb a kis-digitális nyomdaipar számára. A „kemény erővel” és a „puha erővel” összehasonlítva az „okos erő” a skála bővítésének rugalmas stratégiákkal való helyettesítését hangsúlyozza. Konkrét gyakorlatban "rugalmas gyártási kapacitás" rendszert építettünk ki, a kis berendezéseket példának vesszük, a napi gyártási kapacitás rugalmasan bővíthető 1000 díszdobozról 5000 díszdobozra, a gyártási kapacitás pedig a munkaerő-allokáció módosításával, nem pedig a berendezés méretarányának bővítésével párosítható, így valóban "felszereltség szerinti gyártási kapacitás" érhető el. Ha kapunk 10 millió jüan befektetést, akkor ezt a rugalmas termelési kapacitás modellt lemásoljuk az egész országban, megvalósítjuk a "de-logisztikát" elosztott termelési csomópontokon keresztül, és alapvetően megoldjuk a régiókon átívelő csomagolás és szállítás magas költségeinek-problémáját.
Nanjing Xiaomeng Digital Printing Co., Ltd
Vezérigazgató Wang Shengyao
Kezdő-vállalkozásként mindössze 3 újonnan bevezetett tintasugaras rotációs nyomtatóval rendelkezünk, amelyek nem olyan fejlettek, mint az iparág vezető vállalatainak fejlett berendezései vagy technológiái, de a gyakorlat révén a diverzifikáció egyedi megértését is kialakítottuk. A cég megalakulásakor csak a taneszköz-nyomtatást tudtuk vállalni, ami az iskolai csúcsidőszakban 24{4} órás folyamatos rotációt, holtszezonban pedig olyan problémákat okozna, mint a nyomtatófejek eldugulása az üresjáratok miatt, és egyben viselné a gépek napi fix költségeit, bérleti és egyéb kapcsolódó költségeket. A különféle kihívásokkal szemben kezdeményezzük, hogy szerteágazó utakat tárjunk fel, és megvalósítsuk egy gép szerteágazó értékét, amely több ügyfelet, több terméket és több alkalmazási területet szolgál ki, különféle kategóriákból, például ipari kézikönyvek, gyógyszerészeti útmutatók és kiadványok megrendelésével.
Az általunk használt tintasugaras forgónyomógépet rendkívül gyorsan frissítik és iterálják, és a harmadik nagy{0}}felbontású színes tintasugaras rotációs nyomdagép technológiai korszerűsítése, amelyet a dupla tapadós papírról bevont papírra vezettek be, valójában csak két és fél éven keresztül ment végbe. Ez a gyors frissítés jellege megköveteli, hogy az eszközöket gyakran kell használni az érték maximalizálása érdekében. Ezért a mi stratégiánk az, hogy a gépeket teljes kapacitással üzemeltesse, és a nagyszabású-gyártás révén csökkentse a lap költségeit. A berendezés napi 10 000 jüan összköltsége alapján, ha 24 órán keresztül folyamatosan üzemeltetik, az óránkénti költség körülbelül 500 jüanra csökkenhet, és ha csak 10 órán át üzemel, az óránkénti költség 1000 jüanra emelkedik. Ez a jelentős költségszerkezeti különbség lehetővé teszi számunkra, hogy csökkentsük a nyomtatási költségeket azáltal, hogy a "teli gépeket" tesszük elsődleges célunknak.
Ha 10 millió jüan befektetést kapunk, akkor fokozatos befektetési stratégiát fogunk alkalmazni. Ez az alap pénzügyi tőkeáttétel révén közel 100 millió jüannyi eszközt tud felhalmozni, és 15-20 hazai tintasugaras rotációs nyomtatót vásárolhat piaci áron. A hazai nyomdapiac jelenlegi kereslete azonban korlátozott, és nehéz rövid távon támogatni egy ekkora-méretű berendezésgyártási kapacitást. Kelet-Kínában az egyik első vállalatként, amely nagy-felbontású színes forgónyomógépeket vezetett be, hosszú időn át be-eljük a berendezéseket. Kezdetben gyorsnyomdaként kezeltük a céget, a vásárlóknak több száz könyvre volt szükségük, a gyorsnyomda gondolkodásmódját követtük, akármilyen papírt használtak is, mind ugyanazon a napon készült, majd később azt tapasztaltuk, hogy ez a módszer rossz. A lassú feltárás során azt tapasztaltuk, hogy ezek a rendelések összesíthetők, egységesíthető papír, egységes gyártás, így nagymértékben csökkentve a gyártási költségeket és nagymértékben javítva az összhatékonyságot. Emellett ebben az évben egységesítettük az összes gyártási szabványt, és számos szoftverfrissítést hajtottunk végre a gépeken. Tavaly még csak 80 m/perc-ig tudták hajtani a gép sebességét, idén pedig elérheti a 120 m/perc-et.
Guangzhou Dopu Network Technology Co., Ltd
Vezérigazgató Du Junrong
A kiélezett piaci versenyben a legtöbb nyomdaipari vállalat a diverzifikációt a termékdimenzió vagy a folyamattervezés szempontjából fogja megérteni, például új berendezések bevezetése, új folyamatok kifejlesztése stb. Szoftver-szakértőként azonban a diverzifikációval kapcsolatos ismereteim inkább a szolgáltatási dimenziók diverzifikálására összpontosítanak, nemcsak gyártási és feldolgozási szolgáltatóként pozicionálva magam, hanem olyan beszállítóként is, amely átfogó szolgáltatásokat tud nyújtani az ügyfelek számára, és jobb rendszerszolgáltatásokat nyújt az ügyfelek számára.
A szoftver promóciója során felmerülő fájdalompontok esetében azt gondolom, hogy ez még mindig attól függ, hogy ez a szoftver milyen problémákat old meg. Sokféle szoftver létezik, és az eszközalapú szoftverek, például a PhotoShop és a mesterséges intelligencia szabványosított{1}}. Ha a nyomdaipari szoftveralkalmazásokat is szabványosítják, a költségek csökkennek. Különböző megoldásokat kínálunk a nyomdaipar különböző szegmensei számára, egyetlen link helyett a teljes folyamatra összpontosítva, lefedve a teljes kapcsolatot a rendelés felvételétől az árajánlattételen, a kiszabáson át a szállításig. Valójában csak egy területet is választhatunk, de a saját várárok építéséhez és az iparági népszerűséghez úgy döntünk, hogy a vállalkozásokat teljes körű-folyamatrendszeri megoldásokkal látjuk el, de egy teljesen szabványos dolgot is nehéz kialakítani, és továbbra is szükséges a konkrét megoldások testreszabása a vállalkozások aktuális igényei szerint, ami nehéz pont a szoftverfejlesztés folyamatában.
Ha 10 millió jüanunk van, akkor konkrét rendszermegoldásokra fogunk összpontosítani, és értéknövelt szolgáltatásokat nyújtunk{1}}ügyfeleink számára. Ügyfelünk valós helyzetének bemutatása érdekében egy vezető hazai e-kereskedelmi beszerzési névjegykártya, amellyel a különböző szinteken dolgozó alkalmazottak nyomtatási jogosultságát egy összetett OA rendszeren keresztül hagyták jóvá. Miután az ügyfél megnyitja felénk a portot, a jóváhagyási eredmények automatikusan továbbításra kerülnek a rendszerbe, majd a jóváhagyást követően a névjegykártya közvetlenül szintetizálódik, kinyomtatható és kiosztásra kerül, a költségek aligha nőnek. Ez a megoldás lehetővé tette ügyfelünknek, hogy megnyerje az ajánlatot és sikeresen megnyerje az üzletet. Ez a fókuszált megoldás felhatalmazza az ügyfeleket ahelyett, hogy egyszerűen termelnének és versenyeznének az árakért, ami nemcsak a szolgáltatások hozzáadott értékét növeli, hanem elkerüli a homogén versenyt is.