Az értékesítésnek a piacon kell alapulnia
Nagy nyomda vagyunk Shenzhen Kínában. Minden könyvkiadványt, keménykötésű könyvnyomtatást, papírkötésű könyvnyomtatást, keménytáblás noteszgépet, sprial könyvnyomtatást, nyeregtároló könyvnyomtatást, füzetnyomtatást, csomagoló dobozokat, naptárakat, mindenféle PVC-t, termék brosúrákat, jegyzeteket, gyermekkönyveket, matricákat speciális papír színes nyomdai termékek, játék kártya és így tovább.
További információkért látogasson el
http://www.joyful-printing.com. Csak ENG
http://www.joyful-printing.net
http://www.joyful-printing.org
e-mail: info@joyful-printing.net
Az értékesítés a peer-to-peer marketinges megközelítés. A pontok között nincs egy egyenes, hanem egy olyan görbe, amely megkerüli az akadályokat. Az értékesítési folyamat bizonyos értelemben elsősorban az akadályok eltávolításának folyamatát jelenti, vagyis megfelelő módon reagál a munka során felmerülő minden kérdésre, kétségbe, kijátszásra, elutasításra stb. Ha az értékesítést a piac nyelve korlátozza, akkor az ellenállás eloszlatásának folyamata több szakmai tulajdonságot fog tartalmazni. Ezért az értékesítési személyzetnek nemcsak bizonyos értékesítési készségekkel és ismeretekkel kell rendelkeznie, hanem világos megértéssel is kell rendelkeznie. Perception, annak érdekében, hogy jobban kiszolgálják az ügyfeleket és segítsék munkájukat.
Az értékesítésnek a piacon kell lennie, különösen a nyomdaiparban. Már közel 10 éve dolgozom a nyomdaiparban. Noha nincs elegendő képessége a "lábam megtalálásához", vagy a "nyomd meg a lábat" a mai nyomtatási piacon, a nyomtatási piacon szerzett tapasztalatom többé-kevésbé magamé vált a nyomtatás terén. Betekintés és vélemények, itt egy rövid beszélgetés a nyomdaipari berendezések értékesítésével és a kínai nyomdaipar fejlesztésével kapcsolatban.
Nyomdaipar "vörösről fekete"
Az 1980-as és 1990-es években a század elejéig a kínai nyomdák még mindig a nyereség teljes korszakában voltak. Saját tapasztalataim szerint, a nyomdatechnika teljes idézetének átlátszatlansága miatt a csomagtartó, a szín, a papír és így tovább. A bruttó haszonkulcs körülbelül 500% -ot ért el, és a "boot printing = printing banknotes" mondás jól ismert.
Ennek eredményeképpen egyre több "bevásárló vállalat" állt, kevesebb beruházással, kevesebb munkaerővel és alacsonyabb költségekkel. A többi piachoz hasonlóan a nyomdapiaci árnak is követnie kell a piac korrekciós törvényét. A termelési kapacitás bővülése újra és újra csökkenti a nyereséget. Azóta a nyomdaipari vállalatok belevágtak az ördögi verseny zűrzavarába. Ugyanakkor a munkaerőhiány, a lassú munkaforgalom, az alacsony beruházások, a hiányos gépek miatti késedelmes szállítás, valamint a munkavállalók jó szakképzésre való alkalmatlansága miatt a termékminőség biztosításának képtelen megjelent egyenként. Az is okozta, hogy a nyomdaipar a fejlődés szűk keresztmetszetébe esik.
Megjelentek a vásárlás lefelé irányuló árai és a szárnyaló felvásárlási árak, így a legtöbb kkv a haldokló szakaszba lépett, amikor még nem gyűjtöttek valódi pénzt. 2008-ban egy vállalatcsoport bezárása lehetővé tette a nyomdaipar átalakítását. A Jangce-folyó delta regionális ipari parkjában, ahol az elmúlt évben voltam, hat közepes méretű nyomda volt bezárva, és a Pearl River Delta még rosszabb volt.
Ezek a csodálatos fejlesztési sebességek és a megsemmisítés gyorsasága miatt több cég keresi a fejlesztést, hogy megértsék az igazságot: a magas technológia alkalmazása a siker kulcsa a mai környezetben. Aki a technikai parancsnokságon áll, abszolút versenyelőnyt élvez. . Ez az egyetlen módja annak, hogy a kis- és középvállalkozások túlélése és fejlődése megakadályozza az ismétlődő gyárak rossz versenyét, és gonosz árcsökkentéseket homogenizálja, új vezetési ötleteket tárjon fel és meggyorsítsa a vállalkozások belső irányítását.
Berendezés vásárlása "érzékenységtől a racionalitásig"
Amikor elkezdtem dolgozni a nyomtató-marketing szakemberekkel, csak az a nap volt, amikor a nyomdaipar épp most lépett be az átmeneti fázisba. Sok ötletes nyomda kezdte megváltoztatni ötleteit és frissíteni a felszerelésüket. Az átmenet elején sok kínai nyomda csak tudta, hogy imádja a külföldi márkákat, nem figyel a nyomtatási folyamat emberi tényezőire, és nem vakon vette be a termékek jellemzőit a helyi körülményeknek megfelelően. Például egy olyan cég, amelyről tudom, napi 700.000 párja van, és a teljes éves kimenő értéke nem haladja meg a 10 millió jüant (kivéve a papírt), de 20 millió jüan és 40 millió jüanért jár, csak a régi felszerelés. Yuan kétszer importálta az importált felszerelést, de az éves értékcsökkenési ráfordítás egyedül 6 millió jüan volt. Párhuzamosan több millió jüan kölcsön érdeklődésével a nyereség elképzelhető. Ezért nem tanácsos meghatározni a berendezés beszerzését kizárólag a megrendelés sikere alapján.
Amit a cégnek meg kell értenie, hogy az új berendezések nem szokatlanok az üzleti növekedéshez, egy jól definiált, teljes üzleti terv részét kell képeznie. Minden hamis feltevés komoly hatással lehet a vállalat termelékenységére és üzleti feltételeire.
Tehát egy új, komoly gondolkodás és gondos gondolkodás új köre, hogy a nyomdaipari vállalatok más eszközökkel töltsék be a berendezések kapacitását, vagy gazdaságosabb módszereket, amikor új felszerelést vásárolnak. Például a nyomdaipari berendezések piaca, amivel foglalkozom, a tervezők által tervezett különböző mozgási módok miatt a berendezés különböző gyártási sebességet és késztermékminőséget eredményez. Valójában ez nem a leggyorsabb, a legjobb minőség minden vállalkozás számára megfelel. A csomagolást végző vállalatoknak esetleg viszonylag magas minőségű nyomdai berendezésekre van szükségük, míg a hagyományos nyomdaipari vállalatok viszonylag egyszerű követelményeket támasztanak a nyomdai előkészítéshez, de a könyvnyomtatásnál A vállalkozások érzékenyebbek a szállítási határidőre, és a gyorsasági garanciák fontosabbak. Tekintettel a nyomtatási vállalatok gondolkodására, amikor a felszerelést vásárolják, az értékesítési munkatársaknak először meg kell érteniük az ügyfelek igényeit, mielőtt termékeket értékesítenek az ügyfeleknek, megtalálják az ügyfelek hangsúlyát, és kifejezetten a termelésükhöz és a fenntartható fejlődésükhöz megfelelő berendezéseket javasolnak. Annak érdekében, hogy win-win eredményt érjen el. ,
Vállalkozásfejlesztés "a felszínről a mélyre"
Az elmúlt években több fiatal lépett be a nyomdaiparba. Ennek a generációnak a jellemzői alapján a munkaerőpiac rendkívül mobiltá vált. Ezért a képzési szolgáltatók és a stabilizáló személyzet egy másik komoly problémává vált a nyomdaipari vállalatok számára. probléma. Ugyanakkor az emberek anyagi és spirituális életének folyamatos javításával a nyomtatott anyagok minősége már nem hasonlítható össze az előző naphoz. A piaci kereslet miatt a nyomdák folyamatosan javítják saját gyártási minőségi előírásokat. Ezért a hardver-hardvereket nyújtó nyomtatógyártó vállalkozások számára magától is el kell indítanunk, hogy ügyfeleinknek segítsenek a nehézségek megoldásában és az ügyfelek érdekeinek kielégítésében. Ezért az egyszerű működtetés, a munkaerő megtakarítása és a csatlakoztatott berendezések minőségének biztosítása vált cégem, és talán a sok nyomdaipari gépgyártó jelenlegi marketingstratégiája.
Másfelől a nyomtatási piacon jelenleg tapasztalható mikroprofit-jelenség és a digitális média és e-kereskedelem potenciális helyettesítő tendenciája a könyvnyomtatáshoz és a kereskedelmi nyomatokhoz hasonlóan úgy tűnik, hogy csak a csomagolóipar mindig is kedvelt minden fél számára , míg a "nyomtatás" és a "csomagolás" bizonyos. Bizonyos mértékig nem szétválasztják, úgy tűnik, hogy minden nyomda cégnek a nagy fa "csomagolásához" kell fordulnia, hogy élvezhesse a hűvöset. Azonban, mivel minden olyan berendezésgyár, amely valamilyen történelemmel rendelkezik, a csatornák, az ügyfelek, a nyilvánosság, a szóbeszéd stb. Nehézségei közvetlenül a "nyomtatás" -ból a "csomagolás" iparágba ugorhatnak, és az ebben az időszakban felmerülő kockázatok túlmutatnak a szabályozható tartomány. Tény, hogy nem nehéz látni az adatokat óvatosan. A csomagolóanyag mellett a szegmentált könyvpiacon a "puhafedelű könyvfeldolgozás" évről évre csökken, de a "keménykötésű könyvfeldolgozás" jó eredményt és növekedési ütemet tartott a piaccal szemben az elmúlt években. Mivel a downstream piac aktív, a felsõvezetõ berendezõ vállalatoknak is el kell indítania a megfelelõ termékeket. Ezért a nyomtatás "tizenkettedik ötéves tervében" a keménykötésű könyvfeldolgozó berendezések fejlesztését fontos kérdésnek tekintették. Bár a területen már hosszú ideje monopóliuma van az importált berendezéseknek, a hazai vállalatok 2011-től kezdtek el fejleszteni a kapcsolódó berendezéseket. A hazai eszközöket is minél hamarabb csatlakozni kívánják a versenytársakhoz, hogy egy ügyfélszolgálati platformot hozzanak létre.
Röviden összefoglalva, az "alkalmazható" + "csatlakoztatott" + "keménykötésű könyvfeldolgozás" hatékony stratégia a nyomtatási piac nyereségének fenntartásához. Ez egy saját termékeken alapuló elemzés. Természetesen több vállalat is különböző tulajdonságokon alapulhat. , készítsen egy másik elrendezést. Mindent összevetve még mindig problémát jelent, hogy minden nyomtatónak gondolnia kell, anélkül, hogy összetévesztette volna a felszíni jelenségekkel, mélyen behatolva az adatpiac szegmensébe és az ügyfél szempontjából, függetlenül attól, hogy a nyomdák vagy a a nyomdaipari berendezések értékesítése.
A piac fejlődésének megértése a saját értékesítési munkájában és a megfelelő értékesítési megoldások elfogadása a piac fejlődésében alapvető minőséget jelent, amelyet a sikeres értékesítőknek kell biztosítaniuk. A fentiek az elmúlt 10 évben a nyomdaipar megértése, és remélem, hogy kommunikálok az iparági szakértőkkel.