A megosztott központosított beszerzés lehetővé teszi a Yutian Printing Machines számára, hogy évente több mint 5 millió jüant takarítson meg.
A kis- és középvállalkozások{0}}gyakran szembesülnek ilyen nehézségekkel, amikor kevés beszállítói csatornát{1}} vásárolnak, gyenge alkupozícióval, valamint a beszerzési költségek és a termékminőség egyensúlyának nehézségeivel.
Yutian megyében nyomdagépekkel foglalkozó cégek egy csoportja egyesítette erőit, hogy megvizsgálja egy megosztott központosított beszerzési platform létrehozását a gyártóberendezések, nyersanyagok és egyéb cikkek nagyszabású-beszerzésére.
Milyen változásokat hoz ez az új beszerzési modell a helyi nyomda- és csomagológépipari klaszter fejlődésében? Egy riporter Yutian megyébe ment nyomozni.
Néhány nappal ezelőtt a Yutian County Juxing Printing and Packaging Machinery Manufacturing Co., Ltd. dolgozói egy teljesen automatikus, nagy sebességű laminálógépet szereltek össze. Fotó: Hebei Daily újságíró, Zhao Jie
Július 22-én a Yutian megyei Caitingqiao városában található Hebei Xiezhong Trading Co., Ltd.-nél Zong Wenqing értékesítési menedzser megszervezte az áruk raktározását és kiszállítását a raktárban.
A cég két raktárral rendelkezik, amelyek hajtóműves motorokkal, csapágyakkal, vákuumszivattyúkkal, pneumatikus alkatrészekkel és egyéb árukkal vannak felszerelve, amelyek mindegyike általánosan használt nyomdagépek gyártásában.
"Szinte minden nap azzal vagyok elfoglalva, hogy üdvözöljem a Yutian nyomdagépipar régi ügyfeleit." Zong Wenqing azt mondta újságíróknak, hogy a vákuumszivattyús szállítmányok nagyon nagyok voltak, és néhány nappal ezelőtt egy tételt vásároltak.
Az interjú során időről időre megcsörrent Zong Wenqing mobiltelefonja, és néhány vásárló megkérdezte tőle a rendelésről, a szállításról és egyéb információkról.
"A központosított módon vásárolt áruk alacsonyak és jó minőségűek, és nagyon népszerűek a helyi vállalkozások körében." Zong Wenqing elmondta, hogy 2018-as megalakulása óta a vállalat évente több mint 5 millió jüan beszerzési költséget takarított meg a Yutian nyomdagépekkel foglalkozó vállalatoknak a berendezések és alkatrészek nagyszabású beszerzése révén.
A Yutian megyei nyomda- és csomagológépipar több mint 40 éves múltra tekint vissza, összesen 216 komplett gépgyártó vállalkozással és 198 támogató vállalkozással, több mint 20%-os hazai piaci részesedéssel, és országos kis- és középvállalkozásokra jellemző ipari klaszterként értékelték.
"Az országban minden öt nyomdagép után egyet Yutianban gyártanak." Ma Zhixing, a Hebei Xiezhong Trading Co., Ltd. vezérigazgatója elmondta, hogy azonban a helyi nyomdagépekkel foglalkozó vállalkozások többsége kis- és középvállalkozás, kis léptékű és korlátozott finanszírozású, és hátrányos helyzetben vannak az ipari termékek beszerzésében, ami befolyásolja az ipari klaszterek fenntartható fejlődését.
A Yutian Megyei Nyomdagépek Szövetsége szervezésében a megyében számos nyomdagép-vállalkozás létrehozta a Hebei Xiezhong Trading Co., Ltd.-t közösségi finanszírozás formájában, hogy egy megosztott központosított beszerzési platformot hozzon létre, amely professzionális és nagyszabású központosított beszerzési szolgáltatásokat nyújthat a helyi nyomdagépek gyártásához, és ezzel növeli az alkupozíciót és csökkenti a beszerzési költségeket.
Azonban minden nehéz az elején. A központosított beszerzési üzletág kezdetén kevés válaszoló érkezett, és a legtöbb nyomdagépeket gyártó cég kivárt-és meglátjuk.
Megbeszélés után úgy döntöttek, hogy a német Baker vákuumszivattyút használják áttörésként a központosított beszerzésben, és beszélnek a hatásról.
"A Beck egy nagy nemzetközi márka, és nehéz lenyomni az árat, mert egyetlen cég vásárlási volumene kicsi." Ma Zhixing elmondta, hogy miután megérkeztek Sanghajba, azt javasolták, hogy a német gyártó sanghaji leányvállalatának - 1 000 darab vásárlási mennyisége csökkenjen.
A másik fél hitetlenkedve rázta a fejét. Tudja, akkoriban a Baker vákuumszivattyúk éves eladási mennyisége Yutian megyében csak több mint 100 egység. 1 000 egység volt, hogyan használhatja fel a környék?
3 nap alatt nehézkesek voltak az üzleti tárgyalások. Ennek a márkának a németországi központja felhívott, és kérte, hogy "menjen el Yutianba és nézze meg".
Yutian megyében Ma Zhixing német gyártók képviselőit vitte át nyomdagépgyárakba, hogy megvizsgálják a különböző márkájú vákuumszivattyúk használati adatait. A másik fél végül bólintott.
Az 1000 darabos központosított beszerzési volumenre támaszkodva végül 50%-nál alacsonyabb áron vásárolták meg a terméket. Ez egy olyan kedvezményes ár, amelyet a Yutian nyomdagépeket gyártó cégek soha nem élveztek.
A sláger után a megosztott központosított beszerzési platform híressé vált, és számos nyomdagép-gyártó cég kezdeményezte, hogy az ajtóhoz jöjjön.
Ezt követően aktívan végezték a márkatermékek, például a Sanhe Tongfei hűtőberendezések és a Linxi csapágyak központosított beszerzését, és hosszú távú{0}} együttműködést alakítottak ki, amiből több mint 200 Yutian nyomdagép-vállalkozás részesült.
A Yutian megyei Tangshan Yuanchuang Automation Technology Co., Ltd. gyártóműhelyében az automata kártyavágó gépek gyorsan legördültek a gyártósorról.
– Ezekben a hasítógépekben a motorok és a csapágyak egy része központi beszerzésből származik, ami nem csak olcsó, de gyors szállítás is. Long Haijun, a cég termelési részlegének igazgatója elmondta, hogy korábban két-három hónapig tartott a cégnek egy vásárlás befejezése, ami sok időt és energiát emésztett fel. Mostantól, ha a megosztott központosított beszerzési platformnak van készlete, akkor az ugyanazon a napon szállítható. Ha nincs készlet, akkor csak 1 hónapig tart a vásárlás.
A megspórolt pénzt és időt a termékkutatásba és -fejlesztésbe, valamint a folyamatoptimalizálásba fektették, és számos új terméket dobtak piacra, például automata kártyavágó gépeket.
"A Nezha témájú és más témájú szabadidős kártyák népszerűsége tovább növekszik, ami a megrendelések növekedését eredményezi." Long Haijun elmondta, hogy jelenleg a cég három műhelyének gyártósorai teljes kapacitással működnek, a megrendelések megteltek.
Megízlelve a megosztott központosított beszerzés édességét, a Yutian megyei nyomdagép-vállalkozások egyre szorosabban tartják magukat, és a "megosztott intelligens gyártás" továbbra is kiterjed a digitális menedzsmentre, a banki finanszírozásra, a kiállításokra és más területekre.
"Az egyre élesebb piaci verseny miatt elengedhetetlen, hogy az ipari klasztervállalatok együtt fejlődjenek." Guo Yizhen, a Yutian Megyei Nyomdagépek Szövetségének elnöke elmondta, hogy a helyi ipari és információtechnológiai osztályok irányításával vállalkozásokat szerveztek a nyomdagépipar szabványosítása érdekében, elősegítették a nyomdai előkészítés, a nyomda és az utósajtó{1}} teljes ipari láncának fejlődését, valamint elindították a "Yutian Printing Machine" regionális márkát, amely növelte a klaszter befolyását és versenyképességét.