Nem hiszem, hogy az "olcsó" jó eladni, az ügyfelek azt akarják, hogy "kapja meg!"
Mi egy nagy nyomtatási cég Shenzhen Kína. Minden könyv kiadványt, keménykötésű könyvnyomtatást, papíros könyvnyomtatást, keménykötésű notebookot, sprial könyvnyomtatást, nyerges könyvnyomtatást, füzetnyomtatást, csomagoló dobozot, naptárakat, mindenféle PVC-t, termékismertetőt, jegyzetet, gyermekkönyvet, matricát, minden különféle speciális papír színnyomó termékek, játékkártyák és így tovább.
További információkért látogasson el a webhelyre
http://www.joyful-printing.com. Csak ENG
http://www.joyful-printing.net
http://www.joyful-printing.org
e-mail: info@joyful-printing.net
Egy amerikai üzletember vásárolt egy sor jó minőségű, kiváló minőségű kalapokat külföldről. A jó kereskedelem érdekében a kereskedők az árat ugyanolyan szinten állították be, mint a többi általános kalap. Az értékesítés nem volt jobb, mint mások. Ez nagyon furcsa lett, mert ezek a kalapok nagyon finomak és szépek. Egy nap az üzletember beteg volt. Megbízott egy szomszédot, aki szintén kisvállalkozást tett, hogy segítsen neki eladni ezeket a kalapokat. A szomszéd tévesen írta az üzletember $ 12 árát 120 dollárra. Ennek eredményeként a kalapot kirabolták.
Ebből a kis történetből láthatjuk, hogy az áruk nem a lehető legolcsóbbak. Még akkor is, ha termékeink ára alacsonyabb, mint a piaci ár, a fogyasztók "olcsón fognak?" - Olyan olcsó. Nem hamis? Ezek az utasítások azt mutatják, hogy termékeink ára nem megfelelő, nemcsak a megérdemelt nyereséget nem keresik, hanem az ügyfelek nem értékelik. Mert az ügyfél nem fog vásárolni olcsó, az ügyfél akar vásárolni "értékesítési" és "érték"!
Az eredeti ár és a kedvezményes ár titka
Gyakran látja a kedvezményekre vonatkozó információkat, mint például a „Homlokzat lejár, 1-5-szeres a közönség számára”? Aztán meghallgatják a hangszóróikat és kiabálnak: 1-5-szeres az egész játékra!
Ezután a lábak akaratlanul bemegyek, hogyan hozják vissza egy vagy két darabot, és a barátok is elmondják, a másik oldalon egy homlokzat van diszkontálva, nagyon olcsó áron. Ha van ilyen tapasztalata, akkor elmondom, hogy forgalmazzák. Itt szeretném feltárni az eredeti ár és a kedvezményes ár titkait.
Amikor az ügyfél látja az eredeti árat 1888 jüan, azt gondolja, drága. Amikor az ügyfél meghallja, hogy a ruhát a homlokzat miatt átadják, a vámkezelés kedvezményes, csak 2% kedvezmény, elfelejtette, csak mintegy 378 jüan. Ezen a ponton az ügyfél impulzívnak érezte magát.
Mert az ügyfél úgy véli, hogy 378 jüan költött 1888 jüan értékű ruhát vásárolni.
Az eredeti ár a termék értékét képviseli, ami az, amit az ügyfél úgy gondolja, hogy a termék értéke. A kedvezményes ár az igazi eladási árat jelenti. Valójában a kereskedő csak kedvezményes áron szeretne kereskedni, de ha közvetlenül jelöli meg a pszichológiai árát, az ügyfél úgy gondolja, hogy a terméke csak ezt a pénzt ér, de magas áron és kedvezménnyel rendelkezik, így az ügyfél nagyon jól érzi magát drága. Egy kis mennyiségű pénz nagyon értékes árut vásárolt. Más szavakkal, amikor az ügyfelek úgy érzik, hogy termékeink ár-érték arányúak, a fogyasztási teljesítményük a legerősebb.
Kedvezmény, mindent meg kell tennie!
A termékek sok promóciós játékot végezhetnek, így ezeknek a játékoknak a végeredménye ugyanazt a kedvezményt érheti el. Ily módon elkerülhető a hosszú távú közvetlen árengedmény által okozott kár, másrészt mobilizálhatja az ügyfelek érdekeit is. Vegyük például a 75 százalékos kedvezményt, 4 kedvezményes módszert tehetsz.
Vásárlás 3 kap 1 ingyenes
Tegyük fel, hogy a termék ára 100 jüan (ugyanez igaz az alábbiakban). Vegyük a vásárlási és eladási módszert, vásárolj 3 darabot és kapsz egy darab valódi, és az ajándék értéke 100 jüan. Ily módon ez egyenértékű egy olyan ügyféllel, aki 300 jüanért 400 jüan értékű terméket vásárolt, és a hatás ugyanaz, mint a 75 százalékos kedvezmény. Ezenkívül ez a módszer elősegítheti egy vásárlási összeg növelését, és alkalmas a viszonylag gyors használatú kategóriákra, például maszkra, samponra.
Az első eredeti ár, a második félár
Ez a módszer lehetővé teszi az ügyfelek számára, hogy úgy érzik, hogy többet vásárolhatnak több előny. Még akkor is, ha az ügyfél nem vásárolja meg a második elemet, az üzletnek lehetősége van az első tétel eladására az eredeti áron. 2 db 200 jüan értékű tétel megvásárlásához csak az ügyfeleknek kell fizetnie 150 jüan, ami 75 százalékos kedvezménynek felel meg.
15-szeres az első darabhoz, 75-szeres a második darabhoz, és 65-szeres a harmadik darabhoz
Az ár szerint ez egyenértékű az első 15 olcsó jüan darabjával, a második darab olcsóbb 25 jüan, a harmadik darab olcsóbb 35 jüan, összesen 75 jüan olcsóbb, az ügyfél vásárol egy 300 yuan értékű terméket 225 a jüan, ugyanez egyenértékű a 25% -os játék lejátszásával. És ha az ügyfél nem tud 3 darabot vásárolni, ez az első 2 darab több mint 25% -ának felel meg.
Vásároljon 3 darabot, hogy 100 jüan árut küldjön
Az ügyfél 3 darab árut vásárol 100 yuan egységárral az eredeti áron, ami összesen 300 jüan. Ugyanakkor az ügyfél kiválaszthat bármely olyan elemet, amelynek összértéke nem haladja meg a 100 jüan értéket az áruházban, ami 400 jüan értéknek felel meg, azaz az eredeti termék 25% -os kedvezmény. Ez a megközelítés általában azt az illúziót nyújtja az ügyfeleknek, hogy az ügyfelek nagyobb értéket kapnak a boltból, mint a megvásárolt áruk. Az árérzékeny fogyasztók számára vonzóbb. Általában ajánlott egy magasabb bruttó nyereségű terméket ajánlani az ügyfélnek, vagy egy speciális termékválasztékot, amelyet a bolt választ ki. Az ok, amit megért.
Az "eredeti árnak és az aktuális árnak" igazolnia kell
1. A termék nem lehet olyan termék, amelyet mindenki ismeri. A legjobb, ha nincs ilyen kategória a versenytársakban, és az ügyfél nem ismeri a termék árát. Ily módon az eredeti ár nagyon hiteles lesz, és nem haladja meg az ügyfél pszichológiai értékét.
2. Meg kell adnia ésszerű magyarázatot a kedvezményre. Nem lehet hirtelen kedvezményt adni, nem adhat okot arra, hogy „leesik az erdei húga”. Például a homlokzat lejár, a vámkezelés diszkontálva van, vagy a termék szezonja megváltozik, a vámkezelés kedvezményes, és az évforduló 10. évfordulója kedvezményes. Még a feleség születésnapja is a diszkont okának.
3. A termék árajánlatot magas, közepes és alacsony áron kell osztályozni. A magas árú termékek tükrözik az erőt, és a közepes árú termékek a nyereség legfőbb forrása. Az alacsony árú termékek biztosítják az utasok áramlását és megakadályozzák a versenyt.
Ezért nemcsak az olcsó árukat könnyű eladni, hanem racionális árképzési stratégiákat és a kedvezményes rendszerek ésszerű megvalósítását, hogy az ügyfelek érzik az ár-érték arányt, és úgy gondolják, hogy ez egy „ütemezett” eladás, a tranzakció a a lehetőség nagyobb lesz.